以嶺吳相君:新時代新零

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中國特色社會主義進入新時代,“健康中國”已上升為國家戰略,“以人為本”的健康

太陽神張鳴先:中國直銷

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2019,無疑是直銷行業前進路上的一個彎道。各大企業的戰車能否順利開過彎道甚至超車

雅芳全球CEO:不走直銷路

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這是一家名副其實的美國“百年老店”,1886年,雅芳的前身加州香氛公司在美國誕生,

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康浩然:出來跑,遲早要還的

時間:2019-04-25 11:16來源:直銷視界 作者:直銷視界 點擊:
2013年,底特律破產,并出現了一美元一套房,一雙鞋兩套房的奇葩現象。這個昔日美國的汽車之都,因為美國金融危機連累美國汽車產業的不景氣,以及全球化
浩然專欄

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【直報網北京4月25日訊】(直銷視界)2013年,底特律破產,并出現了一美元一套房,一雙鞋兩套房的奇葩現象。這個昔日美國的汽車之都,因為美國金融危機連累美國汽車產業的不景氣,以及全球化加劇底特律汽車產業向發展中國家轉移,讓它一步一步走向了“收縮”。當然,那個時候的我們,對于“收縮城市”一無所知,總以為城市會越來越大,越來越滿,底特律的破產也只是讓大家看到了產業對城市的巨大影響力。

東三省號稱共和國的長子,這里有共和國成立初期最完善的現代工業體系,很多東北人在剛出生的時候就已經被父母劃定了人生軌跡。沒想到改革開放后,東南沿海越來越富裕,有錢的東北人,都成了“海南人”。

鶴崗,這個靠資源富裕了數十年的城市,也在資源耗盡,政策吃完的情況下,進入收縮狀態,并以“萬元房”在全國火了一把。

倪永孝對韓琛說:

出來跑,遲早要還的。

壯大的產業與收縮的個例,不僅是房產和城市,還有保健品產業和直銷行業。

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大健康產業在改革開放后的中國蓬勃發展,源于1985年的醫改,業內稱之為醫改元年。地處珠三角的懷漢新抓住機會,成立了東莞黃江保健品廠。同時,藉由品牌的力量,懷漢新帶領這個小的保健品企業實現了快速增長。1988年的總產值只有幾百萬元,到1990年年產值增至4000多萬元, 1991年達到8億元,1992年竟達到12億元,四年間翻了兩百倍!

一時間,大江南北都在學習太陽神和懷漢新的先進經驗,并開始研究和進入——健康——這個中國人暌違已久的產業。上世紀的90年代,涉足健康產業的人們群雄并起,以各種保健品的名義,共同造就了一個毀譽參半的時代。

筆者當時年紀小,但諸如三株、蟻力神、古漢養生精、國公酒、紅桃K、阿膠等各種名目的保健產品,著實見得不少。與此同時,隨著日寶來福偷渡中國,傳銷也開始肆虐神州大地。而且傳銷公司往往都是以健康之名,來吸引新的會員。

最終,因為三株常德風波和星沙傳銷事件,98421讓傳銷徹底告別正式的商業舞臺。而大健康產業的大浪淘沙,也讓很多我們80后小時候見過的保健品品牌躺進了歷史的故紙堆。

1998年的兩會拉開了新時代的序幕。傳銷的牽累讓保健品陷入發展低潮期,很多公司不得不以會銷形式繼續運作;98421的嚴厲打擊讓傳銷只能存留著星星火種,要等到中國履行WTO承諾,于2006年才再次有限制放開。

保健品產業萬馬齊喑,房地產開始成為中國支柱產業。

2

1998年后,近20年的時間里,中國人經濟生活的中心,都在房子上。福布斯中國富豪榜設立至今,也只有在2018年,非房地產富豪的財富首次超越了房地產富豪,其中以BTA為代表的IT產業富豪,對此貢獻頗多。

另外,大健康產業也開始成就新一批富豪,比如郭復星、馬康美等人。而在香港的2018年前三位富豪,第一位是李嘉誠、第二位是李兆基,都是房地產商出身,新晉的第三位李文達先生是做食品和健康產業出身的。

這種急劇有富有戲劇性的變化,更是讓大家看到了大健康產業的光輝“錢”景。

保羅·皮爾澤在《財富第五波》中提出:

繼蒸汽機引發“機械化時代”以及后來的“電氣化時代”、“計算機時代”和最近的第四波“信息網絡時代”之后,當前已經到來的是“大健康時代”,而健康產業也將成為繼IT產業之后的全球“財富第五波”。

在中國,大健康產業已成為發展潛力最大的未來產業,正在醞釀和形成超過十萬億的巨大藍海市場。健康服務已經成為關系到國計民生、未來社會整體幸福指數的國家級重大事業。《健康中國2030》規劃出臺,也將健康產業推到了歷史和經濟舞臺的中心位置。

巧合的是,目前很多保健品傳銷組織開始假借互聯網之名,開始新一輪的傳銷騙局。上當受騙最嚴重的群體,依然是那些渴望健康的老年朋友們。

中國直銷產業,80%的企業以生產和銷售健康產品為主,受法律法規限制和歷史遺留影響,以及傳銷的負面影響,一直徘徊在低位。

2016年-2017年,商務部新批了近20張直銷經營許可證,大家以為十年蓄力后,直銷的春天到了,沒想到然并卵。

按照官方說法,傳銷依然在猖獗,直銷依然需要規范。

健康,依然任重道遠。

3

權健是否是直銷行業的個例?當然不是,還有華林呢。

無限極不也差點陷入輿論的泥沼,如新不也上了今日說法嗎?

借用營訊傳媒一篇文章的觀點:直銷行業已經進入了“小時代”。

“小時代”的到來,讓直銷人和直銷公司老板都陷入了短暫的迷惘,清醒之后,大家第一時間看向了互聯網,冀望新的技術能拯救直銷于末路。

布局和規劃做好了,老團隊也溝通明白了,這時放眼望去才看到,微商已經占據了大半壁江山,剩下的犄角旮旯,直銷還要與傳銷做斗爭。

話說回來,不是每一家地產商都叫萬科和恒大,做不好全國的生意,那就安心于一隅,精耕細作貌似也不錯。然而監管政策的不確定性,又讓很多老板望而卻步。聽說一家直銷公司的老板是人大代表,當年申請牌照用的是總公司的名義,目前想賣掉牌照退出行業,商務部答復要以申牌主體作為交易,才能更改相關信息,這位老板只能拿著牌照暫停直銷業務。

眼看著大健康產業的發展如火如荼,微商隊伍越來越龐大,直銷只能袖手旁觀,在歷史的岔路口之間猶豫、徘徊。

進,不知生死;退,已無生路。

但直銷淪落至今,只能怪自己。

4

98421之后,原來蟻附于健康產業的傳銷公司被強制關停解散,但那些從事傳銷行業的人,曾經在在講臺上慷慨激昂過,曾經在鮮花和掌聲中享受過,曾經在短時間攏聚大批財富過,曾經豪車名酒放肆過……曾經輝煌一日散盡,心中何曾甘心情愿?

于是改頭換面進入直銷者一批又一批,繼續偷偷做傳銷者更是絡繹不絕。只要有新概念和商業模式出現,必然會有他們的聲影,又必然會以直銷的名義被帶進健康產業來忽悠大眾。對于普通百姓而言,直銷和傳銷,本就傻傻分不清楚,如此一鬧,更加劇了老百姓對直銷的巨大偏見。

權健只是個引爆點,老百姓對傳銷的不滿,終于找到了一個巨大的標的物而已。但在權健龐大的經銷隊伍中,有多少傳銷者,有多少傳銷講師,有多少投機賭徒?恐怕誰也說不清楚。百度、天涯和知乎之類的論壇上,長篇累牘的對家人陷入某某傳銷組織的敘述,不是昨天和今天才有,是長期以來的沉淀。

于是,眼看著大健康產業,在國富民強的中國邁開大步向前奔跑的時候,巨大部分依靠健康產品生產銷售成長的直銷行業變成了備受冷遇的“棄兒”。

浩然專欄

《圣經》:凡走過的必留下痕跡。

以傳銷為生的許多人在賺夠了錢后覺得要金盆洗手,也有人在賺夠了錢后良心發現認為要多行善舉。但那些傳銷的原罪,那些會銷的惡果,不是經由互聯網的包裝和什么新奇的概念就可以抹去的。

朋友圈有碗雞湯是這么說的:你讀過的書,你走過的路,你看過的風景,都在你的氣質里。直銷,從傳銷年代萌芽,發展到今天都沒辦法把90年代的傳銷糟粕驅之殆盡,這也是為什么在大健康產業的洪流中,直銷只能像一葉隨時會顛覆的輕舟,隨波逐流,時有危險。

我們既然不想讓直銷被顛覆,不想讓直銷追趕不上大健康產業發展的機遇,何不重整行囊,徹底拋開傳銷的陰影,在明媚春光中再次出發?

(原標題:出來跑,遲早要還的)

責任編輯:小宇

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